| 30.1.2023 06:05 24:40 soubor ke stažení |
 |
Efektivní změny pro nový rok: Odbavování mailů a budování týmu |
|
|
Jak se zbavit chaosu v e-mailu a jsou složky tím správným řešením? Bez čeho si nedokážu představit vést obchodní tým k výsledkům. Zpestřete a zefektiv ... číst dáleněte své porady díky gamifikační pomůcce. Další otázky do #janicnechci pokládejte zde: bit.ly/dotazy-janicnechci Všechny další odkazy z videa najdete v článku: www.kazdyprodava.cz/efektivni-zmeny-pro-novy-rok-odbavovani-mailu-a-budovani-tymu Odkazy, které stojí za návštěvu: Získejte další know … Pokračování textu Efektivní změny pro nový rok: Odbavování mailů a budování týmu
|
|
| 26.9.2022 06:09 12:54 soubor ke stažení |
|
Jak mohou jednoduché procesy zachránit firmu a ukončit boje mezi týmy? |
|
|
Jak přinést výsledky a dobré vztahy do firmy Jak co nejlépe propojit týmy ve firmě, aby si předávali informace Jak efektivně zvážit nabídku na změnu p ... číst dáleozice nebo firmy Jak si udržet klíčové lidi ve firmě Další otázky do #janicnechci pokládejte zde: https://bit.ly/dotazy-janicnechci Všechny další odkazy z videa najdete v článku: www.kazdyprodava.cz/jak-mohou-jednoduche-procesy-zachranit-firmu-a-ukoncit-boje-mezi-tymy Odkazy, které stojí za … Pokračování textu Jak mohou jednoduché procesy zachránit firmu a ukončit boje mezi týmy?
|
|
| 5.8.2022 05:31 11:48 soubor ke stažení |
|
Jak si vytvořit strategii, aby zákazník koupil teď a od vás |
|
|
Léto nemusí být nejslabším obdobím v roce. Jak se argumentačně připravit, aby u nás chtěl zákazník koupit právě teď. Prozradím vám, co se změnilo v pr ... číst dáleáci obchodníka za poslední roky. A že toho je. Další otázky do #janicnechci pokládejte zde: https://bit.ly/dotazy-janicnechci Odkazy, které stojí za návštěvu: Získejte další know how z našeho blogu: https://www.kazdyprodava.cz/blog … Pokračování textu Jak si vytvořit strategii, aby zákazník koupil teď a od vás
|
|
| 26.5.2022 08:28 15:51 soubor ke stažení |
|
Jak se dostat do firem a prodat jim |
|
|
Jaký je rozdíl mezi potřebou a požadavkem nejen u zákazníka, ale i u vás? Jak oslovovat nové firmy a prodávat jim? A co když vám zákazník nerozumí a b ... číst dáleojí se zeptat? Další otázky do #janicnechci pokládejte zde: https://bit.ly/dotazy-janicnechci Odkazy, které stojí za návštěvu: Získejte další know how z našeho blogu: https://www.kazdyprodava.cz/blog Stáhněte si … Pokračování textu Jak se dostat do firem a prodat jim
|
|
| 18.4.2022 17:20 18:01 soubor ke stažení |
|
Proč se nedaří budovat tým? |
|
|
Jak vybudovat obchodní tým a jaké jsou 3 nejčastější chyby
|
|
| 28.3.2022 19:24 14:47 soubor ke stažení |
|
10x vyšší výsledky bez 10x více úsilí |
|
|
Nedělejte hodně aktivit, ale dělejte je chytře.
|
|
| 6.2.2018 20:47 28:03 soubor ke stažení |
|
Nechci jen čekat, až někdo přijde do showroomu. |
|
|
Víte, kterým okamžikem končí obchodní schůzka a proč je dobré mít s klientem vše domluveno ještě předtím? Také si řekneme o možnostech, kterými lze př ... číst dáleitáhnout více zákazníků a nečekat na ně jen s rukama složenýma v klíně.
|
|
| 6.1.2018 23:01 56:17 soubor ke stažení |
|
Nahrávka z prvního školení u mě ve firmě: „Řidičák na rok 2018”. |
|
|
Pravidelně na začátku roku dělám takové „startovací” školení u mě ve firmě. Tento rok tomu nebylo jinak.
|
|
| 20.11.2017 20:19 18:01 soubor ke stažení |
|
Předurčuje nás umění obchodovat i k roli dobrého podnikatele? |
|
|
Myslíte si, že oponovat zákazníkovi je neslušné? Naopak, prozradím vám důvody, proč je dobré se zákazníkem ne vždy a ve všem souhlasit. Nebát se rýpat ... číst dále :)
|
|
| 7.11.2017 11:09 43:47 soubor ke stažení |
|
Jan Laibl v Proti Proudu: O obchodu, komunikaci a vnitřní motivaci |
|
|
Pokud sledujete moje videa, podcast, články nebo sociální sítě a chcete trochu nasát i můj pohled na svět, na podnikání, na prodej, na vedení, na moti ... číst dálevaci, ale i na přístup k životu, tak vám rozhovor, který se mnou pro svůj podcast Proti Proudu [ http://protiproudu.net/ ] natočil Dan Tržil, doporučuju k poslechu.
|
|
| 31.10.2017 21:22 21:01 soubor ke stažení |
|
Co hodit na sebe, když jedete na schůzku? |
|
|
Znáte to: Čeká vás v jeden den více schůzek u různých typů klientů. Jak se obléknout, když má dress code ve firmě každého z nich jiná pravidla? Pak se ... číst dále dozvíte tipy na to, jak se snadno a lehce přesouvat na sjednané schůzky i do míst, kde se špatně parkuje. A co ženy obchodnice – v čem jsou jiné, v čem jsou unikátní? A kde se inspirovat úspěšnými ženami, obchodnicemi v ČR i zahraničí?
|
|
| 3.9.2017 19:21 12:31 soubor ke stažení |
|
„Až budu doma v pohodě, začnu teprve prodávat“ |
|
|
Potkali jste se už s myšlenkou: „Až budu doma v pohodě, začnu teprve prodávat“? Pokusím se vám vysvětlit, proč je to podle mě myšlenka naprosto zcestn ... číst dáleá a co si ihned při jejím vyřčení uvědomit, aby vás nestáhla do ještě větších potíží.
|
|
| 28.8.2017 18:13 27:11 soubor ke stažení |
|
Jak ovlivní nařízení GDPR o bezpečnosti osobních údajů obchodníky a majitele firem? |
|
|
Asi jste už také slyšeli o novém nařízení Evropské unie o bezpečnosti osobních údajů GDPR a pokud se věnujete obchodu nebo řídíte firmu, zřejmě ho už ... číst dáletaké řešíte podobně jako já. Dotkne se totiž uchovávání informací o zákaznících a vůbec veškerých kontaktech, se kterými pracujeme.
|
|
| 8.8.2017 20:53 17:17 soubor ke stažení |
|
Jak si organizuju čas, abych všechno stihl |
|
|
Lámete si často hlavu nad tím, jak vše stihnout? ;) Řeknu vám, co je podle mých zkušeností v time managementu důležité, jaký přístup se osvědčil mně, ... číst dálejak si organizuju čas a bez čeho si zvládání veškerých svých aktivit vůbec nedokážu představit.
|
|
| 26.7.2017 14:28 12:32 soubor ke stažení |
|
Jak zvládnout improvizaci na obchodní schůzce |
|
|
Nejen strategie, ale i improvizace má svůj podíl na úspěšném průběhu obchodní schůzky. Na obou je proto potřeba pracovat a zlepšovat se v nich. Dnes v ... číst dáleám dám moje tipy, jak vylepšit především improvizaci, aby vás zákazník nerozhodil a vy jste byli vždy připraveni mu odpovědět.
|
|
| 2.7.2017 18:53 22:09 soubor ke stažení |
|
Jak odhalit svoji vizi a zjistit, co v životě chci? |
|
|
Jak odhalit svoji vizi a zjistit, po čem ve svém nitru toužím? Jak najít to pomyslné červené tlačítko a konečně vědět, za čím vlastně chci v životě jí ... číst dálet a o co usilovat?
|
|
| 4.6.2017 18:01 17:31 soubor ke stažení |
|
Standa Gálik: Jaká je jedna jediná věc, která spojuje všechny úspěšné lidi |
|
|
Do #janicnechci jsem pozval Standu Gálika, zakladatele společnosti Galard a Unifer. Dnes také známého jako autora knihy „Jak jsem stopoval letadlo“.
|
|
| 15.5.2017 19:13 39:41 soubor ke stažení |
|
Tajemství úspěchu Apple a jak energeticky nevyhořet s Petrem Márou |
|
|
Zamysleli jste se někdy nad tím, proč se firmě Apple daří prodávat parametrově stejné nebo podobné produkty za vyšší ceny než má konkurence? Jaké je j ... číst dáleejí tajemství úspěchu a co se od ní dá okoukat pro vlastní prodej?
|
|
| 8.5.2017 18:54 17:44 soubor ke stažení |
|
Co s tím, když vám rodiče pořád mluví do byznysu |
|
|
Rodiče nepodporují vaše nadšení pro byznys a snaží se vám do všeho mluvit? Znáte věty typu: “Raději si založ rodinu” nebo “Nepouštěj se do žádných vel ... číst dálekých akcí”? Jak se s tím vypořádat? Povím vám tři příběhy, na kterých si krásně ukážeme, co znamená “zákaznická zkušenost”. A proč není úplně nejlepší nápad skončit s profesí obchodníka jen kvůli tomu, že neradi slyšíte “ne”.
|
|
| 1.5.2017 16:07 20:44 soubor ke stažení |
|
Jak souhlasným postojem nepopřít vlastní řešení a správně se postavit k námitkám zákazníků |
|
|
Prozradím vám, jaká aplikace mě uchvátila na vyřizování emailů. Podíváme se, jak řešit námitky zákazníků souhlasným postojem tak, abychom přitom zárov ... číst dáleeň nepopřeli vlastní řešení. A dám vám i pár tipů na jistější vystupování při pracovním pohovoru.
|
|
| 7.4.2017 17:02 1:06:58 soubor ke stažení |
|
Gamifikace pro obchodníky a vedoucí týmů s Petrem Jezevcem Pouchlým |
|
|
Stalo se vám, že jste začali hrát hru, abyste po několika hodinách zjistili, že se od ní nedokážete odtrhnout? A stalo se vám, že jste nebyli schopní ... číst dálese donutit udělat byť jen jeden jediný telefonát zákazníkovi nebo do poslední chvíle odkládali odeslání měsíčního reportu?
|
|
| 19.3.2017 12:58 16:22 soubor ke stažení |
|
Je dobré zákazníkům ukázat, že nejsou jedinými zákazníky, o které se staráte? |
|
|
Je vhodné při domlouvání schůzky říkat zákazníkům, že ve stejný den máte před nimi i po nich ještě další schůzky v okolí? Proč je důležité, aby emoce ... číst dálepři komunikaci se zákazníkem zazněly a nespoléhali jste se na to, že si je zákazník sám domyslí? Prozradím vám, jak si já sám připomínám svoje cíle a vize a co mi dlouhá léta viselo nad postelí ;)
|
|
| 9.3.2017 19:51 17:35 soubor ke stažení |
|
Jak prodat produkt, který nemá konkurenční výhody |
|
|
Podíváme se, jak lze prodat produkt, který nemá konkurenční výhody. Používáte aplikaci Shapr, chodíte na networkingové akce, propojujete se... Jak z t ... číst dáleoho všeho udělat konkrétní byznys?
|
|
| 27.2.2017 09:47 18:04 soubor ke stažení |
|
Je lepší dělat obchodníka na OSVČ nebo jako zaměstnanec? |
|
|
Je lepší dělat obchodníka na OSVČ nebo jako zaměstnanec? Lze najednou prodávat více produktů od různých společností? Co když se vás zákazník zeptá, ko ... číst dálelik vám je… a vy víte, že se ptá jen kvůli vašemu nízkému věku? Doporučím vám aplikaci Shapr a způsob, jak vám může pomoct v obchodničině.
|
|
| 20.2.2017 17:34 16:58 soubor ke stažení |
|
Co se zákazníkem, který má během jednání neomalené chování |
|
|
Co se zákazníkem, který má během jednání neomalené chování, zvedá telefon, nedodržuje čas schůzky a ani vám nevěnuje pozornost? Jak ideálně reagovat? ... číst dáleDát mu to najevo, otočit to na něj? Jakým způsobem tomu předcházet?
|
|
| 10.2.2017 19:07 16:07 soubor ke stažení |
|
80 obchodů rozjednaných, 0 uzavřených… Jak to otočit? |
|
|
80 rozjednaných zákazníků a ani jeden uzavřený? Stalo se to i vám? Dá se to ještě zachránit? Jaké kroky udělat jako první? Pracujete v call centru, de ... číst dálenně do sebe absorbujete desítky odmítnutí a kolegové kolem vás odpadávají jak na běžícím pásu? Ukážu vám správný mindset práce obchodníka na telefonu, abyste se cítili spokojeně, dělali na dobrých kampaních, s dobrými zákazníky a co je důležité, dobrý pohled na vás mělo i vaše okolí.
|
|
| 30.1.2017 19:32 13:41 soubor ke stažení |
|
Frustrující “honba za plánem” a jak se s ní vyrovnat |
|
|
Neznám obchodníka, který by to neznal :) … rostoucí měsíční plán a nekončící honba za jeho plněním. Jak se na to ale koukat jiným pohledem, aby nám to ... číst dále ve finále k výsledkům spíš pomáhalo, než nás to neustále frustrovalo?
|
|
| 20.1.2017 15:02 21:28 soubor ke stažení |
|
Jak potvrzovat či nepotvrzovat schůzky a zamezit jejich rušení na poslední chvíli |
|
|
V dnešním #janicnechci vyřešíme věčnou otázku, zda si schůzky potvrzovat nebo nepotvrzovat tak, aby vám je zákazníci na poslední chvíli neodříkali.
|
|
| 6.1.2017 10:40 16:10 soubor ke stažení |
|
Jak si říct o peníze, když jste to do teď dělali zadarmo |
|
|
Jak postupovat, když jste něco do teď dělali zadarmo a nyní si chcete říct o peníze?
|
|
| 22.12.2016 17:33 3:56 soubor ke stažení |
|
Vánoční díl. Prožijte schůzky celým svým srdcem |
|
|
Vánoce a nový rok se blíží … a i já bych vám chtěl něco popřát ;)
|
|
| 11.12.2016 18:02 11:00 soubor ke stažení |
|
Jak postupovat u klienta, který chce znát cenu ještě před schůzkou |
|
|
Když si domlouváte schůzky po telefonu, stane se vám někdy, že po vás chce klient znát cenu ještě předtím, než se s ním vůbec potkáte? Mlžit a zatajov ... číst dáleat nemá smysl. Jaké máte v takové chvíli možnosti?
|
|
| 27.11.2016 18:42 15:54 soubor ke stažení |
|
Na čem postavit naše cíle, abychom je opravdu chtěli dosáhnout |
|
|
Na čem postavit naše dílčí i životní cíle tak, abychom je opravdu chtěli dosáhnout? A podle jakého postupu plánuju já sám své cíle na následující rok? ... číst dále Hodně se mluví o tom, že máme řešit potřebu zákazníka, jenomže zákazník nic nepotřebuje. A přidám i úvahu na téma, že naše nálada nesmí ovlivňovat náš život. My máme ovlivňovat náladu, abychom tím ovlivňovali náš život.
|
|
| 21.11.2016 18:02 14:19 soubor ke stažení |
|
Co má dělat začínající obchodník, aby z něj zákazníci necítili, že potřebuje peníze |
|
|
Podíváme se, co pomůže obchodníkovi, který potřebuje peníze, ale nechce, aby to z něj zákazník cítil. Chcete, aby zákazníci prodali právě vám? Tak jim ... číst dále to prodejte. Jak reagovat na námitku “pošlete mi to do emailu”.
|
|
| 8.11.2016 18:01 15:58 soubor ke stažení |
|
Jak ve firmě prodat přes někoho, kdo o koupi nemůže sám rozhodnout |
|
|
Jak ve firmě prodat službu nebo řešení přes někoho, kdo o koupi nemůže sám rozhodnout? Proč je dobré dostávat se pod tlak? A dělejme si v životě rados ... číst dáleti, ale pouze za předpokladu, že si to můžeme dovolit.
|
|
| 30.10.2016 18:03 15:27 soubor ke stažení |
|
5 kategorií otázek pro zjišťování reálné potřeby zákazníka |
|
|
Prozradím vám 3 způsoby, jak někoho nebo sám sebe motivovat jinak než jenom penězi. Podíváme se na 5 kategorií otázek, které vám pomůžou zjišťovat reá ... číst dálelné potřeby zákazníka. A vypsal jsem termíny workshopů pro obchodníky ;)
|
|
| 24.10.2016 17:20 14:41 soubor ke stažení |
|
Jak v prodeji obrátit nízký věk a tetování v přednost? |
|
|
Jak na schůzce otočit v přednost nízký věk, tetování ale i třeba třes v rukou? Jak zjistit nejsilnější motivaci zákazníka, proč by chtěl koupit? A pro ... číst dáleč mi nepomohly testy pro zjišťování talentu?
|
|
| 13.10.2016 12:28 19:19 soubor ke stažení |
|
Tipy na adaptaci nového obchodníka do týmu |
|
|
Jak adaptovat nového obchodníka do týmu? Tíží vás, že každý měsíc “začínáte zase od nuly”? A zkusíme několika tipy zlepšit prodej do ordinací, doktorů ... číst dálem a lékařům.
|
|
| 28.9.2016 18:31 49:59 soubor ke stažení |
|
Vše, co jste potřebovali vědět o českých virtuálních asistentkách |
|
|
Dnešní díl #janicnechci stoprocentně doporučuju všem, kterým i jen záchvěvem hlavou proletělo, že potřebují svoji práci na někoho delegovat, nebo je z ... číst dáleajímá cokoliv kolem virtuálních asistentek a jejich fungování.
|
|
| 19.9.2016 18:04 16:02 soubor ke stažení |
|
Jak napsat email pro domluvení schůzky |
|
|
Jak napsat email pro domluvení schůzky? Kdy je lepší tykat a kdy vykat (jak v týmu, tak u zákazníka)? A dejme si pozor na finanční sebekázeň.
|
|
| 5.9.2016 15:31 18:24 soubor ke stažení |
|
Specifika pultového on-shop prodeje, třeba v autosalonu |
|
|
Jaká jsou specifika pultového on-shop prodeje, třeba v autosalonu? Má gestikulace rukou vliv na úspěch při jednání? Jaký je rozdíl mezi tím, když své ... číst dáleobchodníky (ale i zákazníky): servisujete a pečujete o ně versus vedete a inspirujete?
|
|
| 16.8.2016 20:44 12:12 soubor ke stažení |
|
Co je při budování firmy nejdůležitější |
|
|
Půjčili jste někdy někomu svoji “nohu” a pak to neustáli? Jak nejlépe postupovat, když u někoho ve svém okolí vidíte prostor pro zlepšení? Jak se mi d ... číst dáleaří plnit moje předsevzetí (konkrétně ranní vstávání a přednášení v angličtině)? Co dělat, když při dosahování našich cílů padáme a nedaří se? Jak jsem se od kariéry obchodního zástupce dostal k vlastní firmě a co je podle mě při jejím budování nejdůležitější.
|
|
| 14.7.2016 19:48 18:25 soubor ke stažení |
|
Jak komunikovat s klientem po nepovedené zakázce |
|
|
Jak komunikovat s klientem, u kterého se vám něco nepovedlo? Co udělat, abyste ho neztratili? Jak nehavarovat při dosahování vašich cílů? Používáte sl ... číst dáleovní spojení “že ano” a “že mám pravdu”?
|
|
| 7.7.2016 12:11 23:10 soubor ke stažení |
|
Jak se připravit na pohovor |
|
|
Hlásíte se na pozici obchodníka? Co napsat do životopisu, co říkat na pohovoru a jaké by měly být vaše první dvě věty, abyste maximalizovali šanci na ... číst dálezískání obchodnické pozice? (ps: stejný postup platí nejenom pro obchodníky)
|
|
| 22.6.2016 15:25 16:23 soubor ke stažení |
|
Nejlepší obchodníci se a) přesně drží plánu nebo b) improvizují? |
|
|
Pevně se držet osnovy a plánu pracovní schůzky nebo tomu dát volný průběh a improvizovat? Jak postupují nejlepší obchodníci? Je lepší být na schůzce e ... číst dálempatický kamarád nebo si jít za výsledkem? Řekl vám už někdo: “Obchodníka dělám 20 let, no tak asi vim, jak se to dělá”? … Že něco dělám dlouho, ještě nutně neznamená, že to dělám dobře. Zjistit to jde zcela jinak. A na závěr – vylosoval jsem účastníky na Posázavskou stezku! ;)
|
|
| 6.6.2016 20:01 15:38 soubor ke stažení |
|
Jak si v létě udržet obchodní výsledky |
|
|
Rok co rok mi touto dobou přichází stejná otázka “Honzo, zákazníci se mi vymlouvají na dovolenou, co s tím mám dělat? Jak si mám i v létě udržet obcho ... číst dálední výsledky?” … jednoduchá odpověď je zvýšená aktivita, trochu pokročilejší je využít odjezdy zákazníků ve svůj prospěch, a nejdůležitější je váš vlastní postoj. Povíme si, jak na to.
|
|
| 25.5.2016 20:57 19:54 soubor ke stažení |
|
Kdy nízká cena více škodí, než pomáhá? |
|
|
Jak se vypořádat s námitkou “jste z východu, z České republiky, měli byste vyrábět laciněji.” A v jakých případech vám v prodeji nízká cena dokonce sp ... číst dáleíše uškodí, než pomůže?
|
|
| 9.5.2016 20:07 18:28 soubor ke stažení |
|
Co s tím, když mi klient nezvedá telefon |
|
|
Máte schůzku s klientem, najdete jeho potřeby, vyřešíte problémy, navrhnete řešení i způsob realizace, jste oba spokojení s výsledkem… a za týden už v ... číst dáleám nezvedá telefon, nekomunikuje, vymlouvá se a nakonec si to vše pořídí jinde. Prostě vás obejde. Co je příčinou a jak tomu zabránit?
|
|
| 14.4.2016 08:14 20:25 soubor ke stažení |
|
Jak udržet “flow” jednání s výřečným klientem |
|
|
Proč je slovo “předpoklad” jedním z největších zabijáků v prodeji. Jak vést rozhovor, udržet jeho “flow” a dostat se k potřebným informacím se zákazní ... číst dálekem, který je hodně výřečný. A jakou literaturu bych doporučil tomu, kdo s obchodováním chce začít, ale neví jak.
|
|
| 27.3.2016 20:22 16:53 soubor ke stažení |
|
Jak lidem přepnout v hlavě myšlení zaměstnance na myšlení podnikatele |
|
|
Jak lidem přepnout v hlavě myšlení zaměstnance na myšlení podnikatele? Jak jít prezentovat svůj projekt investorovi? A můj oblíbený příběh o dřevorubc ... číst dálei.
|
|
| 15.3.2016 20:37 15:01 soubor ke stažení |
|
Proč je důležité follow-upovat zákazníky? A jak na to? |
|
|
Máte vlastní cíle a hodnoty? Nebo jsou to cíle a hodnoty jiných lidí? Rozdělujete život na pracovní a na soukromý? Nebo je prostě jenom život? A proč ... číst dáleje důležité follow-upovat zákazníky a jak na to… (projdeme si moje nejoblíbenější strategie).
|
|
| 5.3.2016 16:40 15:28 soubor ke stažení |
|
Co dělat, když si neumím říct o podpis smlouvy |
|
|
Co dělat v případě, když si neumím říct o podpis smlouvy? Co dělat s vizitkou? A proč všichni chtějí dělat reklamu a marketing, ale už ne obchod.
|
|
| 29.2.2016 18:31 12:19 soubor ke stažení |
|
Jak si dodat sebevědomí před schůzkou |
|
|
V dnešní show probereme dvě důležitá témata: Jak si dodat sebevědomí před schůzkou a že obchodník není hadr, třebaže si to někteří zákazníci myslí. Jd ... číst dáleeme na to ;)
|
|
| 20.2.2016 16:15 14:25 soubor ke stažení |
|
Doptat se, nelhat, získat doporučení |
|
|
Proč se nespokojit se zákazníkovo nicneříkající odpovědí a doptávat se? Proč se lže, místo aby se pracovalo na obchodnických hodnotách? A pohled na br ... číst dáleaní si doporučení v této době.
|
|
| 5.2.2016 18:05 34:18 soubor ke stažení |
|
Networking je běh na dlouhou trať |
|
|
Na rozhovor s Petrem Krejčím jsem se dlouho těšil. Petr školí networking a má na svědomí projekt Minutový networking. V rozhovoru se dozvíte tipy, kte ... číst dáleré ihned použijte v praxi.
|
|
| 23.1.2016 17:50 9:51 soubor ke stažení |
|
Jak začít obchodní jednání |
|
|
Jak začít obchodní jednání. Co ve skutečnosti znamená “nemám čas”. A proč jen tak nesnižovat cenu.
|
|
| 16.1.2016 11:02 20:09 soubor ke stažení |
|
Jediná konstanta úspěchu je změna |
|
|
Jediná konstanta úspěchu je změna. Co ale, když to zákazník nevidí? Co si myslím o prodeji, který byl zneužit k okradení zákazníka? A představím vám a ... číst dálekci Jan Laibl naživo ;)
|
|
| 10.1.2016 21:04 11:52 soubor ke stažení |
|
Jak naplánovat celý rok 2016 |
|
|
Dnes se hlavně podíváme na to, jak naplánovat celý rok 2016. A spolu s tím vám řeknu i některé z mých letošních cílů ;)
|
|
| 22.12.2015 15:50 46:08 soubor ke stažení |
|
Inspirativní rozhovor s Honzou Vlčkem |
|
|
Honza Vlčko je člověk, díky kterému jsem začal obchodovat a prodávat. Dodnes je pro mě jedním z nejinspirativnějších lidí, které osobně znám.
|
|
| 8.12.2015 20:44 17:00 soubor ke stažení |
|
Sleva nemusí být vždycky cestou do pekla |
|
|
Sleva nemusí být vždycky cestou do pekla a jak ji využít? Jak obhájit u šéfa svoje výsledky? Do jakého věku můžete prodávat online marketing?
|
|
| 20.11.2015 15:55 18:45 soubor ke stažení |
|
Principy a specifika strategického prodeje a většího byznysu |
|
|
Jaké jsou principy a specifika strategického prodeje a většího byznysu? Proč někdy před zákazníkem schováváme, že prodáváme? A máte už vánoční dárky?
|
|
| 7.11.2015 20:21 10:26 soubor ke stažení |
|
Jak jen nemyslet, ale také konat? |
|
|
Jsou situace, kdy jen přemýšlíme, přemýšlíme a přemýšlíme. A ve výsledku nic neuděláme. Jak se toho dá zbavit?
|
|
| 29.10.2015 19:55 10:17 soubor ke stažení |
|
Oni(!) jsou důležití |
|
|
Jak si po letech udržet nadšení a chuť, když proti nám stojí rutina, vyhoření a energetické dno? Já sám doporučuju systém “výzev” - je fantastický pro ... číst dále získání nového impulsu. Ukážeme si konkrétní příklady, jak ho používat a získat zpět obchodnickou chuť.
|
|
| 21.10.2015 16:09 45:23 soubor ke stažení |
|
Vyřešíme Mário Roženskému problém s budováním obchodního týmu a začátkem prodeje SupportBoxu |
|
|
Dnešní díl #janicnechci je hodně praktický. Rozebrali jsme s Máriem Roženským, jak postavit obchodní tým od nuly, jak vychovat a starat se o svého obc ... číst dálehodníka, jak nastavit prodejní procesy a jak v nich najít a opravit slabá místa.
|
|
| 15.10.2015 13:55 11:48 soubor ke stažení |
|
Jak kvůli zapomínání přicházíme o uzavřené obchody |
|
|
Až překvapivě snadno zapomínáme v naší praxi používat obchodní strategie, které nám už v minulosti fungovaly. A pak se nám zdá, že “zákazník se změnil ... číst dále”. Co udělat, abychom nezapomínali a nepřicházeli o uzavřené obchody?
|
|
| 7.10.2015 14:00 42:19 soubor ke stažení |
|
Jaké aktivity dělá top obchodník Petr Němeček, aby se mu v obchodě dařilo |
|
|
Dnešní #janicnechci jsme natočili s Petrem Němečkem. Petr je elitní obchodník a během natáčení prozradil, jak to dělá, že se mu daří, jak udržuje svoj ... číst dálei sebekázeň, jak udržuje vztahy se zákazníky a co ho motivuje jít dál.
|
|
| 24.9.2015 19:50 19:17 soubor ke stažení |
|
Cena versus Hodnota |
|
|
Cena versus hodnota. Co udělat pro to, aby zákazník viděl v našem produktu, službě nebo řešení tu správnou hodnotu a nešel jen po nejnižší ceně.
|
|
| 8.9.2015 21:10 13:02 soubor ke stažení |
|
Bez odvahy není vítězství |
|
|
Bez odvahy není vítězství. Jak stihnout ne všechno, ale to důležité. A na závěr otázka na otázku :)
|
|
| 30.8.2015 15:54 7:46 soubor ke stažení |
|
Dodržovat pravidla hry |
|
|
Desátý díl #janicnechci jsme odstartovali otázkou, proč je třeba dodržovat pravidla hry. Řekneme si i to, co vlastně dělám a jak implementovat nové po ... číst dáleznatky do praxe.
|
|
| 13.8.2015 10:43 15:32 soubor ke stažení |
|
Máte web a zákazníci se nehrnou? Nevymřeli obchodníci, kteří pracují na provize? |
|
|
Vymřeli nebo nevymřeli obchodníci, kteří chtějí pracovat na provize? A co dělat, když mám web a zákazníci se nehrnou? To vše probíráme v devátém díle ... číst dále#janicnechci.
|
|
| 6.8.2015 22:07 20:00 soubor ke stažení |
|
Letní lenost, uzavírání zákazníka, který se rozmýšlí, a jak nikoho nepokousat |
|
|
V osmém díle #janicnechci probereme letní lenost, povíme si, co se zákazníkem, který “se rozmýšlí”, a podíváme se na zvládání emocí v pracovních i oso ... číst dálebních situacích.
|
|
| 10.7.2015 08:51 29:06 soubor ke stažení |
|
Miroslav Princ zná tajemství správného obchodního telefonátu |
|
|
Jak na telefonu prodávat… ale zároveň i neprodávat? V sedmém díle #janicnechci na to, ale i na mnoho dalšího, odpovídá Miroslav Princ
|
|
| 24.6.2015 08:50 11:20 soubor ke stažení |
|
Produkty s nožičkami, proč dělat obchodníka, největší prodej, a “rozmyslím si to” |
|
|
“Dobré produkty se prodávají samy”. Proč mám dělat obchodníka? Jakou nejsilnější myšlenku jsem kdy prodal? Zákazníci si to “chtějí rozmyslet”. Co dělá ... číst dálem špatně?
|
|
| 11.6.2015 08:49 14:07 soubor ke stažení |
|
Porada pro obchodníky, zahřívací kolo a trénink komunikace pro introverty |
|
|
Zvu vás na Poradu pro obchodníky do klubu Phenomen. Jak má vypadat “zahřívací kolo” na první schůzce a jak použít střídání osobní a seriózní vazby. Ja ... číst dálek má introvert trénovat komunikaci s lidmi.
|
|
| 4.6.2015 08:47 12:27 soubor ke stažení |
|
Podavač vs prodavač, charisma a aplikace pro obchodníky |
|
|
Čtvrtý díl #janicnechci: Podavač vs prodavač, charisma a aplikace pro obchodníky
|
|
| 28.5.2015 08:46 16:10 soubor ke stažení |
|
Skečnouting, psychické dno, sebevědomí a první Porada |
|
|
Trojka #janicnechci je venku. Mluvím v ní o psychice, sebevědomí a postoji. A taky o skečnoutingu a “Poradě” ;)
|
|
| 14.5.2015 23:23 27:18 soubor ke stažení |
|
Normálnost, komfortní zóna, nováčci a potřeby zákazníka |
|
|
V druhém díle mám hosty Míšu a Dominika. Co je zajímalo? #janicnechci 2: Normálnost, komfortní zóna, nováčci a potřeby zákazníka.
|
|
| 8.5.2015 23:20 13:12 soubor ke stažení |
|
Machři, Priority, Otázky bez inteligence a Super knížka o vedení a motivaci |
|
|
První díl je venku! #janicnechci 1: Machři, Priority, Otázky bez inteligence a Super knížka o vedení a motivaci
|
|
